晋商的兴衰

晋商是如何崛起的

在和同事聊天的时候谈到中国哪个地方的人最擅长做生意，现在我们都认为是浙江人最会做生意，聊着聊着我们便把话题引到了历史上的晋商。我之前对这方面有一些了解，了解的不深

晋商崛起的历史背景

晋商资本的原始积累和国家的政策密不可分。

在农业社会时代发迹的晋商也必然带有农业社会的一些特点，比如说与政治的关系，晋商的发展与政治是脱不开干系的。明朝洪武年间，为了解决北边驻军军饷不足的问题，明政府效仿宋朝的做法，制定了“召商输粮而与之盐”的政策，即“开中法”。具体方法是商人把粮食运到边境粮仓，政府在收到粮食后，向商人发放贩运食盐的盐引，商人可凭盐引到指定的盐场去支取食盐，再到政府规定的销盐区去销售食盐，获取利润。所以当时很多晋商都是跟着部队，部队往哪儿走，晋商就跟到哪儿，晋商因此而获得了丰厚的利润。

到了明朝中叶，开中法已经无法维持，于是明政府又实行了叶洪变法，把开中法改成了“折色法”，即把官府付给商人的盐引改为直接付银子。这样一来，晋商就有了更大的资本，其经营也从屯边转移到了内地，发展的速度明显加快了。早在清兵入关之前，晋商便以包头、张家口为基地，穿行于关内外，与满族人建立了经济上与人事上的关系，所以后来朝代的更替并没有给晋商带来不利的影响。由此可以发现晋商与其他大多数商帮一样，都与政府保持着密切的关系。

晋商在商业上的创新

姜汝祥：晋商其实都有很多地方是跟关公相似的。比如说乔家的创始人乔贵发，与一位秦姓人结为盟兄弟，共同创立了“广盛公”店铺。王相卿则与张杰、史大学结义，创立“大盛魁”商队。另外，在两个商号之间，晋商还有一种叫“相与”的合作方式。用现在的话说，“相与”就是结成联盟，长期共存共亡。到了现在以后，这种靠哥们儿创立公司的现象还有没有？对这种现象我们应该怎样评价？周伟峰：从企业经营的层面来看，关于仁义的事情每天都在发生，这也是每个人都很难处理的一个问题。其实晋商就是以仁义作为教育的基本素材，不断地灌输这种观念。这跟当时恶劣的贸易条件是很有关系的，如果由于人的方面出了问题，那么必然会给贸易带来损失，在当时的条件下，一旦发生损失就很难挽回。在三国演义中，正面教材是关公，反面教材就是吕布。
姜汝祥：除了结盟以外，晋商在股权结构方面还有重大的发明，这表现在两个层面：一是两权分离，即当体系到达一定规模以后，东家和掌柜是分离的，同时实行“联号制”，即大商号管小商号；二是给掌柜和伙计提供一些“身股”，也就是现在所说的股权。
周伟峰：我去山西时，“日生昌”票号给我的震撼非常大。从普通经营来讲，当时采用的系统和原理，在今天的商业银行还继续使用。另外，当时还有以劳动力入股的“顶身股”，人员选拔机制以及培训机制。我觉得这些就算拿到今天来讲都不落后。
出现这些成熟的商业运作方式，其实跟当时的经营环境是紧密相关的。当小生意发展成为大生意时，为了满足运作不断膨胀的需求，包括想经营权和所有权的分离、引进优秀经营者共享财富等模式都会应运而生。假如生意规模始终很小，那么老板只要天资聪明一点就足够了，他没有必要去思考这些东西。以往形成萌芽状态的东西如今没有成为体系或者说纵深发展下去，关键就是因为中国企业的商业规模始终没有达到应该用更先进的生产关系去改造或者提升这部分生产力发展的地步，这是今天需要真正思考的问题。
刘治彦：“日生昌”票号还把“银股”分成正本和副本，正本大于副本。正本相当于大股东，是出资人；副本是给总经理和其他员工的。另外还有一套完善的人事系统，以及不干涉总经理的经营，但却代表东家检查经营状况的“钦差制”。姜汝祥：那么与晋商的结构相比，现在中国的家族企业和民营企业处于一种什么样的状况呢？ 

周伟峰：可以说所有企业都面临一个坎，家族企业也不例外。当家族企业膨胀到一定程度以后，如果不能引进外面的资源以改善内部结构，它肯定会在市场规则发生变化时慢慢消亡掉，这是规律。先进企业制度跟先进企业一定是相辅相成的，如果企业经营本身不需要先进的企业制度，那么这个先进的企业制度是无法确立的。如果企业本身规模小得可怜，却要套用全球500强的经营模式，肯定也成功不了。

山西票号——汇通天下

山西票号的汇兑业务最初由山西平遥商人雷履泰（1770年-1849年）始创。乾隆时期，雷履泰在天津开了一家颜料铺，就是日后大名鼎鼎的“日昇昌记”。当时日昇昌有种颜料“铜绿”，出产于四川，因此雷家常去四川购进铜绿，然后拿到天津来卖。但是四川与天津路途遥远，拿着现银往返两地十分不安全，也不方便。
于是雷履泰就想了个办法，借鉴唐朝“飞钱”的汇兑之法，在四川开了一家日昇昌的分号。天津的总部这边出一张钱票，记载面额，并有相应的防伪手段。然后持票人可凭票，在日昇昌四川分号取钱，认票不认人。
后来往来四川和天津的商人觉得雷履泰这个业务对他们来说很方便，加上日昇昌口碑很好，于是往来四川和天津的银钱都交给了日昇昌进行汇兑，而日昇昌则收取一定手续费。
随着业务的不断发展，日昇昌在汇兑的过程中获利颇丰，于是颜料铺也不开了，就专门做票据汇兑业务，并将票据汇兑业务开向了全国

      

总结

晋商在明清时期的崛起，和政府的政策密不可分，后来被帝国主义的侵略下，中国半殖民腹地半封建社会的性质，与西方国家签订的不平等条约使得。让晋商的的生息受到沉重的打击。晋商也不可避免的走向衰亡。但是说晋商的衰亡归咎于晋商的保守，和官员们走的很近。还有一个观点认为票号是受到西方现代化银行的冲击，没有把票号改造成西方现代银行

的商业模式。

事实上我也在某种程度上上面的观点。我认为晋商的衰亡最主要的的原因是西方殖民者，把中国当成了他们的原料来源和产品倾销国。那些中国最早资产阶级，不也是被官僚资本压得喘不过起来么，最后都投向tg了，

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